- Fra oplevelsesprofit til
oplevelsesværdi
Af Signe Marie
Davidsen (cand.mag. i oplevelsesøkonomi) og Morten Larsen (cand.mag. i
oplevelsesøkonomi)
Turisme, oplevelsesbaseret
markedsføring og underholdningsindustri.
Gode eksempler på, at mange allerede
har opdaget, at der er penge i oplevelsesøkonomi. Og rigtig godt for dem.
Tillykke! Men lad os én gang for alle slå fast, at hvis man skal forstå, hvad
oplevelsesøkonomi er for en størrelse, skal man for en stund glemme økonomi og fokusere på oplevelse og
det, den påvirker: Mennesket.
Vi mennesker påvirkes i så høj grad af
oplevelser, at de ændrer vores måder at tænke og handle på både i forhold til
os selv og andre. Oplevelsesøkonomi drejer sig altså først og fremmest om, hvordan
oplevelsen som et værdiskabende redskab har indvirkning på vores sociale og
kulturelle udvikling. Dette er en for os væsentlig, men i debatten ofte overset
vinkel, der kan bidrage til grundlæggende at slå fast, at oplevelsesøkonomi er
mere end Disney, kaffe og badeferier.
Lidt forenklet sagt er vores anke, at
oplevelsesøkonomi som begreb bliver brugt som en form for medicin, man giver en
døende patient og i sidste øjeblik helbreder. I skal bare
tilføje noget oplevelsesøkonomi, og så kører bussen! Men faktum er,
at man ikke bare tilføjer oplevelsesøkonomi som en guldrandet pakkeløsning, der
forhandles i Netto. Man kan simpelthen ikke tale om det som en pakke smør, hvis
anvendelsesform er nogenlunde klart defineret for de fleste. Lad os bøje det i
neon: Oplevelsesøkonomi handler om mennesker, relationer, autenticitet og
sociale samværsformer og først herefter om profit. Det drejer sig om først at se
på mennesket og herefter på oplevelsens kvaliteter bredt betragtet. Skal man
bruge oplevelsen strategisk som værdiskaber, skal man gå til værks som en kirurg:
Grundigt, professionelt og med respekt for mennesket og situationen.
Universiteterne landet over (Aalborg, Aarhus
og RUC) har skabt et videnskabeligt grundlag for begrebet oplevelsesøkonomi. I
Aarhus studerer man feltet ved at se på os mennesker i en kontekst, og hvordan
oplevelsen skaber værdi og på den måde påvirker vores måde at agere og være til
i verden på. Oplevelsesværdi er altså et nøgleord til forståelsen af
oplevelsesøkonomi. Man studerer med andre ord oplevelsesværdier i verden, og
hvordan verden – og ikke kun erhvervslivet – strategisk kan tilføjes mere
oplevelsesværdi med henblik på forandringer. Heri ligger et
udviklingspotentiale; ikke kun for kaffe- og cola-producenter, men for mennesket
generelt.
Et par eksempler:
Et advokatkontor indleder en
oplevelsesøkonomisk forandringsproces med fokus på at skabe tættere relationer
til deres kunder ved bl.a. at kommunikere til dem som ligeværdige. I et
workshopforløb baseret på kreativitet, æstetik og følelser ændrer de deres syn
på kunderne og begynder at betragte dem som mennesker, der
har brug for hjælp frem for sager, der skal
behandles. Helt konkret udvikler de en tegneserie over en sagsgang fra start
til slut, og de indfører ’du’, ’dig’ og ’jer’ i stedet for ’De’ ’Dem’ og ’Deres’
i alt deres formidling.
Et andet eksempel er en gruppe unge fra
en lille by i Grønland, der producerer en turnéforestilling med udgangspunkt i
deres personlige historier. Gennem et samarbejde med danske og grønlandske
kunstnere lærer de at anvende teatret som et redskab til at forstå og anvende
deres egne fortællinger som en ressource i arbejdet med at skabe et andet billede
af Grønland og grønlændere.
I begge eksempler bliver oplevelsens
elementer redskaber til at betragte sig selv og egen praksis udefra med henblik
på at skabe forandringer. Processen skaber altså mulighederne for en
identitetsmæssig udvikling, der rækker ud over økonomiske kalkuler og profitberegninger;
men som alligevel er vægtige vækstinitiativer, der har en afsmittende effekt på
omgivelserne. Dette er også oplevelsesøkonomi, men med et stort fokus på
oplevelsesværdi frem for oplevelsesprofit.
Oplevelsen forstået som et strategisk
redskab til sociale forandringer tager udgangspunkt i menneskets kulturelle og
sociale forudsætninger. I den oplevelsesøkonomiske forandringsproces er der
fokus på æstetik, medskabelse og følelser. De involveredes kreative potentialer
udnyttes til at udfolde historier, tanker og drømme, som grundlag for et forandringsarbejde
på vej mod f.eks. nye kommunikationsformer og samfundsstrukturer.
Men hvad er det, oplevelsen kan?
Omdrejningspunktet i oplevelsesøkonomien er oplevelsen. Det lyder måske banalt
og indlysende; men oplevelsesuniverset er en kompleks verden, der kan være svær
at begribe. Men lad os forsøge. Oplevelsen kan være ventet eller uventet, stor
eller lille, god eller dårlig. Alt opleves forskelligt fra menneske til
menneske, og derfor er oplevelsen subjektiv. Men vi oplever ofte sammen med
andre i situationer, hvor nye relationer skabes og eksisterende forhandles.
Hvem har ikke stået til en rockkoncert og følt sig smittet af de andres
begejstring og glæde og måske tænkt om sin kollega: ”Gud kan hun
virkelig skrige så højt, bare fordi Robbie smider t-shirten?”. Vi
higer alle efter oplevelser, og vi påvirkes emotionelt kraftigt af dem.
Oplevelserne virker som socialt og kulturelt kit og giver ejerskab, glæde og
motivation. Grundlæggende for oplevelsen er, at den forstyrrer hverdagens
trummerum og placerer os i en anden tilstand af væren. I denne nye tilstand
(eller rum), hvor vi fritstilles fra hverdagen, bliver følelserne aktiveret, og
her både handler og reflekterer vi anderledes. Det er stedet, hvor de største
forandringer kan ske! Her befinder man sig udenfor det norm-regulerede samfunds
lov og orden i en tilstand af emotionel frihed. Her er vi alle lige, og alt er
muligt. I dette rum bliver virkeligheden udenfor forstørret, og gamle sandheder
om os selv, hinanden og verden bliver forhandlet, og nye konstrueres. Derfor er
oplevelsen som værdiskabende redskab både slagkraftigt og virksomt. Ved at
anerkende at oplevelser er centrale for dannelse af identiteter, fællesskaber
og samfund generelt, bliver det muligt at arbejde strategisk med dem til at
synliggøre fremtidspotentialer og forandringsønsker.
Der ingen tvivl om, at der er penge i
at tænke oplevelsen ind som et middel til at optimere salget af produkter. Men
det er ikke nogen naturlov, at der er lighedstegn mellem oplevelse og
øget salg. Det er til gengæld et faktum,
at oplevelsens mange former og udtryk påvirker vores syn på os selv og verden
og derved vores evne til at handle og tage beslutninger. Med denne kronik har
vi derfor sat mennesket i centrum i en definition af, hvad oplevelsesøkonomi er
for en størrelse. Oplevelsesøkonomi
handler om individuelle og kollektive
oplevelsesrum i grænselandet mellem følelser og rationalitet, og hvordan vi i
dette rum gennemgår nogle sociale og kulturelle forandringer ved at udfordre
hinandens rutiner, fordomme og værdier. Her motiveres vi til at tænke nyt og
kreativt til gavn for både den enkelte, virksomheden og i sidste ende den
samfundsøkonomiske bundlinie.
Når man snakker om oplevelsesøkonomi,
er det vigtigt at slå fast, at mennesket er i besiddelse af andet og mere end
et dankort og en tegnebog.